2024-12

営業 お役立ち

プロ営業マン直伝!心理テクニックで商談を成功に導く方法

成約率を劇的に上げる心理テクニックとは?営業において、顧客の心理を理解し適切なテクニックを活用することで、商談の成功率を大きく向上させることができます。「心理的な一貫性」を利用するだけで、相手の信頼を獲得しやすくなると聞けば、試してみたくな...
営業 まとめ

営業職とは?あなたの疑問を解消する完全ガイド

営業職は、多くの人にとって馴染みがありながらも、その実態や種類、メリット・デメリットについて詳しく知らない方も多い仕事です。本記事では、営業職の全貌をわかりやすく解説します。「営業職ってどんな種類があるの?」「自分に合った営業スタイルはどれ...
営業 お役立ち

営業力を変える!売上を劇的に伸ばすマーケティング3ステップ

営業にマーケティング力が必要な理由とは?営業職といえば、お客様との対話や商談がメインと考えられがちですが、実は営業こそマーケティング力が重要です。現代のビジネス環境では、ただ商品やサービスを「売る」だけでなく、顧客のニーズを深く理解し、それ...
営業 お役立ち

【驚きの事実】営業力を劇的に変える「リフレクション」の秘密

「成功する営業マンは、常に振り返りをしている」——この言葉を聞いたことがありますか?営業で成果を出す人ほど、自分の行動を冷静に見つめ、改善を繰り返しています。その方法の一つが「リフレクション(内省)」です。しかし、多くの営業パーソンが、忙し...
営業 お役立ち

「会話力」がキャリアを変える:相手に伝わる話し方のコツ

「話し上手だね」と言われる人の秘密、知りたくないですか?「会話が上手い人」に対してどんな印象を持っていますか?頼りになる、頭が良い、信頼できる――そんなポジティブな印象をあなたの心に抱くことはありません。ハヤト「相手に伝わる話し方」を熟知し...
営業 お役立ち

ヘッドハンターの視点から見る「選ばれる人材」の秘密

あなたは、自分の市場価値を本当に知っていますか?転職市場で「選ばれる人材」になるためには、自分の強みや市場でのポジショニングを深く理解することが重要です。今回は、ヘッドハンターの目線から、企業が求める魅力的な候補者の特徴と具体的な行動プラン...