営業　お役立ち

営業にマーケティング力が必要な理由とは？営業職といえば、お客様との対話や商談がメインと考えられがちですが、実は営業こそマーケティング力が重要です。現代のビジネス環境では、ただ商品やサービスを「売る」だけでなく、顧客のニーズを深く理解し、それ...

「成功する営業マンは、常に振り返りをしている」——この言葉を聞いたことがありますか？営業で成果を出す人ほど、自分の行動を冷静に見つめ、改善を繰り返しています。その方法の一つが「リフレクション（内省）」です。しかし、多くの営業パーソンが、忙し...

「話し上手だね」と言われる人の秘密、知りたくないですか？「会話が上手い人」に対してどんな印象を持っていますか？頼りになる、頭が良い、信頼できる――そんなポジティブな印象をあなたの心に抱くことはありません。ハヤト「相手に伝わる話し方」を熟知し...

あなたは、自分の市場価値を本当に知っていますか？転職市場で「選ばれる人材」になるためには、自分の強みや市場でのポジショニングを深く理解することが重要です。今回は、ヘッドハンターの目線から、企業が求める魅力的な候補者の特徴と具体的な行動プラン...

忙しい相手にこそ響く！プレゼン成功の秘訣とは？「プレゼンの時間、たった5分です」。こんな状況で、あなたは自信を持って伝えられますか？ビジネスシーンでは、短時間で相手の心を動かす技術が求められます。しかし、準備不足や冗長な説明で失敗してしまう...

～顧客ロイヤルティを高める戦略と最新ツール～あなたのビジネス、顧客に愛されていますか？売上アップを目指す際、真っ先に浮かぶのは「新規顧客の獲得」ではないでしょうか？もちろん重要な取り組みですが、それだけでは不十分です。ハヤト驚くべきことに、...

あなたの営業、実は「顧客の本音」を見逃しているかも？営業職で成果を出したいと思うなら、顧客の「潜在ニーズ」を捉えることがカギです。商品やサービスが優れていても、顧客が「本当に求めているもの」を理解していなければ、成約率が大きく下がってしまい...

【あなたの休日、それで本当に整っていますか？】「休日は家でゴロゴロ」「何となくNetflixを流し見」――そんな過ごし方をしていませんか？一流の営業マンは、休日に自分を磨き、心を整えることで、仕事に活かしています。「毎日が忙しすぎて、休日は...

売れない商材なんてない、売り方次第で未来は変わる営業をしていると、「この商品、本当に売れるの？」と頭を抱えたくなる瞬間がありますよね。安心してください。絶対に売れない商材というのはとうてい存在しません。売れるかどうかは、その商品の「魅力をど...

「やる気が出ない…」そんな日を変える第一歩とは？朝起きて「今日も頑張ろう！」と思える日もあれば「何もしたくない…」と思う日もありますよね。特に営業職や販売職の方は、日々結果を求められるプレッシャーを感じがちです。そんな時、どのようにして心の...