営業職を続ける中で、何度も壁にぶつかったり、心が折れそうになった経験はありませんか？
成果が出ない日々やお客様の厳しい言葉に心が疲れるのは、営業職の「あるある」です。
しかし、そんなつらい時こそ頼りになるのが「マイジンクス」。今回は、自分だけのジンクスを作り、営業のつらさを乗り越える方法をお伝えします。
結論：営業のつらさは「マイジンクス」で乗り越えられる！
営業職のつらさを乗り越えるためには、自分の心を守る「お守り」となるルーティンや考え方を持つことが大切です。
これが「マイジンクス」。
例えば、「このネクタイを締めると商談がうまくいく」「朝のストレッチをした日は調子が良い」など、小さな成功体験に基づいた習慣が、心の安定を支えてくれます。
人は見た目や行動に自信を持つと、自然と態度や言葉にもその自信が表れます。その自信が顧客に伝わり、商談や営業結果にも良い影響を与えるのです。
営業のつらさに打ち勝つために知っておきたい情報
営業職のつらさとは？
営業職が大変と言われる理由は、成果が数字で評価される点や、お客様との関係性構築における精神的な負担です。加えて、見た目や第一印象も成功に大きく影響します。
- 成果主義のプレッシャー：どれだけ努力しても数字が伴わなければ評価されません。
- 顧客対応の難しさ：厳しい言葉を受けたり、成果を否定されることも。
- 見た目や印象への依存度：特に初対面の商談では、見た目や声のトーンが信頼感に直結します。
「見た目」と「心の持ち方」が大事な理由
営業成績が良い人ほど、見た目や振る舞いに自信があると言われています。
その自信を支えるのが「マイジンクス」です。
例えば、「お気に入りのスーツを着た日は気分が高まる」「朝、鏡に向かって『絶対に成功する』と言い聞かせる」といったルーティンが、心の安定や自信につながります。
マイジンクスと見た目の深い関係性とは？～外見が生む自信と成功～
営業職では、見た目が第一印象や成果に大きな影響を与えることは周知の事実です。
まずは外見を整えることとマイジンクスの関係性を理解し、意識的に活用することで、営業活動がより効果的になります。
1. なぜ見た目とマイジンクスは関係しているのか？
見た目は自己暗示の一部
人は外見を整えることで「自分はできる」「今日は勝てる」といったポジティブな自己暗示をかけやすくなります。
勝負の場でお気に入りのスーツを着たり、いつもより少し時間をかけて身だしなみを整えたりするだけで、自然と気持ちが高まりませんか？
これが、マイジンクスが「見た目」に依存する理由の一つです。自分が心地よく、自信を持てる外見を作ることが、マイジンクスの効果を最大限に引き出すカギになります。
見た目は相手へのメッセージ
営業では「この人に任せたい」と思わせる信頼感が重要。その信頼感は、清潔感のある服装やきちんと整った身だしなみから始まります。
具体的には清潔感を武器にするためのチェックリスト60を確認してください！
たとえ初対面でも「見た目から誠実そうだ」と感じさせることが、商談成功の一歩につながります。
2. マイジンクスとして取り入れるべき「見た目」の工夫
(1) 勝負スーツやアクセサリー
「このスーツを着れば自信が湧く」というお気に入りの1着を用意しましょう。
色やデザインだけでなく、フィット感や素材にもこだわると、自分に合ったものが見つかります。たとえば、営業職の多くは「ネイビーのスーツは信頼感を与える」というジンクスを持っている人が多いです。
また、ネクタイや時計などのアクセサリーを「勝負アイテム」として使うのも効果的です。特にネクタイは、色や柄が相手に与える印象をコントロールしやすいアイテムです。
(2) 身だしなみのルールをジンクス化
「毎朝靴を磨く」「出社前に必ず髪型を整える」といった簡単な身だしなみの習慣をマイジンクスにするのもおすすめです。
トップセールスに求められる世代別の髪型と掟にまとめています。
これにより、自分の中での「準備完了スイッチ」が入り、自然と気持ちが切り替わります。
(3) メイクや香水の一工夫
特に女性営業職では、メイクをジンクス化する方も多いです。「このリップをつけると気分が上がる」「この香水を使うと自信が持てる」といったお気に入りアイテムを取り入れることで、自己肯定感を高められます。
3. マイジンクスと見た目の「効果の相乗作用」
外見の変化が心を動かす
「見た目を整える＝自信を持つ」というメカニズムは、心理学的にも裏付けられています。例えば、背筋を伸ばして歩くだけでも、自己評価が高まりポジティブな気持ちになるという研究結果があります。
営業での服装や身だしなみによって「今日はきっと上手くいく」という前向きな感情が引き出されると、顧客との会話や態度にも自然と余裕が生まれます。
これが、マイジンクスと見た目の間にある強い相関関係です。
成果が新たなジンクスを生む
例えば、「このスーツを着て5件連続で契約が取れた」という成功体験が、新たなマイジンクスになります。
このように、見た目へのこだわりが成功を生み、その成功が次の自信とジンクスを育てていく好循環を作るのです。
4. 楽しみながらジンクスを見た目に活かすコツ
- 季節やトレンドを取り入れる
季節感のあるカラーや素材を使って、自分の見た目に変化を加えましょう。「秋はブラウン系ネクタイ」「夏は涼しげなシャツ」といった工夫をすると、新鮮な気持ちで営業に臨めます。 - 成功した日を記録する
契約が上手くいった日の服装や小物を写真に撮っておくと、次回の勝負時に役立ちます。「あのときはこのスーツだった」と思い出しやすくなります。
見た目とジンクスで「営業の武器」を磨こう
マイジンクスと見た目は切り離せない関係です。自信を引き出す外見を整え、その外見がジンクスとして成功体験を支える。これは営業職だけでなく、すべての対人関係に通じる力です。
あなたも自分に似合う「見た目」と「ジンクス」を掛け合わせて、営業の現場で輝いてください！
営業を成功に導くマイジンクスの作り方
1. 小さな成功体験を振り返る
過去の成功した商談や契約がどんな状況だったかを思い出してください。服装、気持ち、場所など、何が共通していたかを探すことで、自分に合ったジンクスが見つかります。
2. 見た目を磨く
お気に入りのスーツや小物を揃えることで、見た目に自信を持つことができます。特に営業職では第一印象が重要なので、手入れされた靴や清潔感のある髪型などがポイントです。
世代別にまとめています。
3. ポジティブな言葉を使う
朝起きたら「今日も成功する」と声に出してみましょう。簡単な習慣ですが、潜在意識にポジティブな影響を与えます。
4. 自分だけのルーティンを作る
「出かける前に必ずコーヒーを飲む」「商談の前に好きな曲を聴く」など、自分が落ち着けるルーティンを取り入れましょう。心が整うことで、結果にも好影響を及ぼします。
営業タイプ別「マイジンクス」の実例 ～体験談から学ぶ成功の秘訣～
営業職と一口に言っても、スタイルや仕事内容はさまざま。今回は「新規開拓営業」「ルート営業」「インサイドセールス」の3タイプに分け、それぞれの営業スタイルに合った「マイジンクス」を、実際の体験談をもとにご紹介します。
1. 新規開拓営業：第一印象が命！～「勝負服」に宿る自信～
体験談：アポイントの確率を上げた“青いネクタイ”の力
30代男性・法人営業
「新規開拓では、相手の信頼を一瞬で掴む必要があり、見た目がとにかく大事だと感じていました。そんなとき、ある商談で青いネクタイを締めたら、初対面のお客様が『爽やかで信頼できそう』と褒めてくださり、契約に繋がりました。それ以来、重要な商談の日は必ず青いネクタイを着けるようにしています。」
マイジンクスのポイント
- 第一印象を左右する「服装」や「色」にこだわる。
青や白などの清潔感ある色は信頼を与えやすいと言われています。 - 勝負の一日は「お気に入りの服」を身につけることで、心に余裕と自信が生まれる。
2. ルート営業：信頼関係を深める～「毎回お土産を渡す」ルール～
体験談：笑顔を引き出す「地域限定スイーツ」
40代女性・食品メーカー営業
「ルート営業は、信頼関係を築くことが最も重要。私は訪問先の企業に行くとき、必ずその地域の名産スイーツを持っていくようにしています。例えば、東京の企業には『人形焼』、京都の企業には『八ツ橋』といった具合です。話のきっかけになるし、会話が弾むことで商談がスムーズに進むことが多いです。」
マイジンクスのポイント
- 「次も来てほしい」と思わせるちょっとしたプレゼントを用意する。
- 顧客に合わせた話題や気遣いを演出するルールを作る。
3. インサイドセールス：遠隔でも伝わる信頼感～「声のトーン」で自分を整える～
体験談：朝一番に自分へ「おはようございます」
20代男性・ITサービス営業
「インサイドセールスは対面ではなく電話やメールが中心なので、声のトーンが命。私のジンクスは、出社して最初に鏡の前で自分に向かって『おはようございます！』と笑顔で挨拶することです。その一言で声が明るくなり、電話の最初の挨拶でお客様の反応が良くなる気がします。」
マイジンクスのポイント
- 声のトーンやテンションを整えるための「準備運動」をする。
- 鏡を見て笑顔を作るだけでも、声にポジティブなエネルギーが乗る。
あなたも自分だけの「マイジンクス」を！
営業タイプに応じて活用できる「マイジンクス」をご紹介しました。
ポイントは “自分が成功体験から学んだルールを持つ” ことです。
それが行動に安心感を与え、自然と営業成績にもつながります。
あなたのマイジンクス、実は「共通点」が成功のカギだった！
マイジンクスは、営業のつらさを乗り越えるための心の支えですが、ただの「おまじない」ではありません。
その効果を高めるには、成功した体験を振り返り、そこに隠された共通点を見つけることが重要です。また、時にはジンクスを入れ替え、新しい発見や楽しみを得ることで、より良い営業スタイルを築けます。
1. マイジンクスに共通点を見つける方法
成功体験を振り返る
まず、これまでに「上手くいった」と感じた商談や営業活動を振り返りましょう。
その際、以下の項目をチェックリストにして記録すると、共通点が浮かび上がってきます。
- 服装：その時に着ていたスーツやネクタイの色、靴など
- 行動：朝のルーティンや商談前に行った準備
- 気持ち：どんな気分で臨んでいたか、自信の有無
- 環境：場所や時間帯、相手の雰囲気
共通点の具体例
- 成功した商談の多くが「青系のスーツを着ていた日」に起きていた。
- 商談前に必ず「好きな音楽を聴いてリラックスしていた」。
- 朝、早めに準備を終え「落ち着いた状態」で臨んだときの成功率が高い。
こうして自分の行動や状況の中で「なぜそれが良かったのか」を分析すると、無意識に頼っていた要素が見えてきます。
2. ジンクスを入れ替える楽しみ
なぜ入れ替えが必要なのか？
マイジンクスがずっと同じでは、時にマンネリ化して効果が薄れることも。
さらに、状況や仕事内容が変わると、以前のジンクスがフィットしなくなる場合もあります。
その場合は、新しいジンクスを試し、ワクワク感を取り戻すことが大切です。
そもそも入れ替えによって人生そのものも楽しくなるので、マンネリを感じたらすぐに試してください。
入れ替える際のポイント
- 小さな変化から始める
「普段のネクタイの色を変える」「違う朝のルーティンを試す」など、気軽にできることからスタート。 - チャレンジを楽しむ
新しいジンクスを試す日は「今日はこの方法で挑戦！」と、あえて自分に期待感を持たせると楽しくなります。例えば、「今日のランチはラッキー丼だ」と自分で設定してみるのもOK！ - フィードバックを記録する
新しいジンクスを試した結果、どう感じたか、営業の成果に影響したかをメモに残しておきます。これにより、新しい発見や次の工夫が生まれます。
ジンクス入れ替えの実例
- ネクタイの色を曜日ごとに変えてみた
「金曜日は赤」「月曜日は青」など、曜日ごとのジンクスを設定してみると、週の始まりや終わりにモチベーションを保てる。 - 朝のルーティンに新しい要素を追加
これまでの「深呼吸＋ストレッチ」に「好きな香水をつける」をプラスして、さらに気分を上げる。
3. ジンクスを育てる感覚を楽しもう！
マイジンクスは、ただのルーティンではなく、自分自身を支える「心の仕組み」です。
時には共通点を分析して効果を深めたり、新しいジンクスに挑戦して営業の日々に楽しさを加えたりすることで、仕事がより充実します。
今日の成功が、明日のジンクスになるかもしれません。
さあ、あなたも「育てる楽しさ」を実感しながら、自分だけの最強マイジンクスを作ってみてください！
【マイジンクス】で明日からの営業が変わる！
営業職のつらさを完全にゼロにすることは難しいですが、自分だけの「マイジンクス」を持つことで、心を強く保つことができます。「見た目」や「習慣」を少し工夫するだけで、毎日の仕事に前向きになれるはずです。
さあ、今日からあなたのマイジンクスを見つけて、営業のつらさを乗り越えていきましょう！
清潔感をUPさせるためのチェックリストです。
こちらもぜひ活用して、昨日の自分を超える清潔感をゲットしましょう！
営業のプロフェッショナルとして活動中。
20代前半、小売業で13カ月連続売上目標を達成し、累計達成率127.3％を記録。
BtoB営業では、300万円の取引先を800万円、2700万円の取引先を8300万円に成長させるなど、多くの実績を残してきました。
営業力だけでなく、効果的なマーケティング戦略や顧客信頼構築にも精通。現在は、ブログを通じて「顧客のニーズに応える営業力を高めたい」「営業企画を成功させたい」と考える方々に役立つノウハウを発信しています。
